ออนเดรจ โฮลซ์แมน ประเทศจีนมีความสำคัญมากสำหรับ Apple Tim Cook เองก็เน้นย้ำเรื่องนี้หลายครั้ง ทำไมไม่ล่ะ ในเมื่อตลาดจีนใหญ่เป็นอันดับสอง รองจากอเมริกาที่บริษัทแคลิฟอร์เนียสามารถดำเนินการได้ แต่จนถึงขณะนี้ยังไม่สามารถสร้างความก้าวหน้าที่สำคัญในเอเชียได้ สถานการณ์สามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยข้อตกลงกับผู้ให้บริการรายใหญ่ที่สุดในโลก แต่ฝ่ายหลังจะกำหนดเงื่อนไขของตนเอง และ Apple ก็ไม่คุ้นเคยกับสิ่งนั้น...
การเจรจากับผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือทั่วโลกเกิดขึ้นจริงตามสถานการณ์เดียว ผู้ที่สนใจขาย iPhone มาที่ Apple ลงนามในเงื่อนไขที่กำหนด และเดินออกไปพร้อมกับสัญญาที่ลงนาม แต่ในประเทศจีนสถานการณ์แตกต่างออกไป แบรนด์อื่นครองตลาดที่นั่น Samsung เป็นผู้นำ ตามมาด้วยอีก 5 บริษัท ก่อนที่ Apple จะมารายถัดไป หลังสูญเสียสาเหตุหลักมาจากการไม่ได้ขาย iPhone ในเครือข่ายของผู้ให้บริการรายใหญ่ที่สุดในประเทศอย่าง China Mobile
เหตุผลประการหนึ่งก็คือ iPhone 5 ในปัจจุบันมีราคาแพง ลูกค้าในจีนไม่ได้มีอำนาจทางการเงินเท่าในสหรัฐอเมริกา และ iPhone 5 ก็คงไม่ไปได้ไกลถึงขนาดนั้นแม้ว่าจะวางขายในร้าน China Mobile ทุกแห่งก็ตาม อย่างไรก็ตาม ทุกอย่างสามารถเปลี่ยนแปลงได้ด้วย iPhone ใหม่ ซึ่ง Apple จะเปิดตัวในวันที่ 10 กันยายน
หากการเก็งกำไรได้รับการยืนยันและ Apple แสดงโทรศัพท์รุ่นที่ราคาถูกกว่าอย่าง iPhone 5C แบบพลาสติก ข้อตกลงกับ China Mobile อาจจะง่ายกว่ามาก ลูกค้าในจีนจำนวนมากขึ้นอาจได้ยินเกี่ยวกับโทรศัพท์ Apple ราคาถูกอยู่แล้ว ท้ายที่สุดแล้ว Samsung และผู้ผลิตรายอื่นก็ปกครองที่นี่เพราะพวกเขาท่วมตลาดด้วยสมาร์ทโฟน Android ราคาถูก
แต่ความร่วมมือจะบรรลุผลหรือไม่นั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับ China Mobile มากนักซึ่งต้องการนำเสนอ iPhone อย่างแน่นอน1แต่สำหรับ Apple ว่าจะเต็มใจถอยกลับจากความต้องการแบบเดิมหรือไม่ "China Mobile กุมอำนาจทั้งหมดในความสัมพันธ์นี้" Edward Zabitsky กรรมการผู้จัดการของ ACI Research กล่าว China Mobile เตรียมเสนอ iPhone ทันทีที่ Apple ลดราคาลง
ราคาของ iPhone 5 ในประเทศจีนอยู่ระหว่าง 5 หยวน (น้อยกว่า 288 คราวน์) ถึง 17 หยวน ซึ่งมากกว่าสองเท่าของ K6 IdeaPhone ซึ่งเป็นสมาร์ทโฟนเรือธงของ Lenovo เป็นอันดับ 888 ในตลาดจีนรองจากซัมซุง “การไม่เต็มใจของ Apple ที่จะมอบส่วนลดที่มีความหมายใดๆ และการที่ China Mobile ไม่เต็มใจที่จะอุดหนุนอุปกรณ์ราคาแพง จนถึงขณะนี้ขัดขวางข้อตกลง” ตามที่นักวิเคราะห์ John Bright จาก Avondale Partners “iPhone ราคาถูกกว่า ซึ่งมีราคาไม่แพงมากสำหรับลูกค้า China Mobile ส่วนใหญ่อาจเป็นการประนีประนอมที่ดี” และ China Mobile ก็ได้รับพรอย่างแท้จริงจากลูกค้า โดยควบคุมตลาดกว่าพันล้านเปอร์เซ็นต์ถึง 63 เปอร์เซ็นต์
เป็นที่แน่ชัดแล้วว่าเส้นทางสู่ฉันทามติร่วมกันจะไม่ใช่เรื่องง่าย การเจรจาระหว่าง Apple และ China Mobile ดำเนินไปเป็นเวลาหลายปี ในปี 2010 Steve Jobs ได้เจรจากับ Wang Jinazhou ประธานในขณะนั้น เขาเปิดเผยว่าทุกอย่างมาถูกทางแล้ว แต่แล้วผู้บริหารคนใหม่ก็เข้ามาในปี 2012 และ Apple ก็รู้สึกลำบากมากขึ้น กรรมการบริหาร Li Yue กล่าวว่าแผนธุรกิจและการแบ่งปันผลประโยชน์จะต้องได้รับการแก้ไขกับ Apple ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา Tim Cook หัวหน้าของ Apple เองก็เคยไปจีนมาแล้วสองครั้ง อย่างไรก็ตาม อาจเป็นไปได้ว่าข้อตกลงดังกล่าวกำลังดำเนินการอยู่จริง แอปเปิ้ลในวันที่ 11 กันยายน ได้ประกาศปาฐกถาพิเศษซึ่งจะจัดขึ้นโดยตรงในประเทศจีนหนึ่งวันหลังจากการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ และเป็นการประกาศข้อตกลงกับ China Mobile ที่เป็นหัวข้อที่น่าเป็นไปได้
แต่มีสิ่งหนึ่งที่แน่นอน - หาก China Mobile และ Apple จับมือกัน มันจะเป็นข้อตกลงที่ไม่เหมือนใคร มีการพูดคุยกันว่าผู้ให้บริการชาวจีนจะบังคับส่วนแบ่งรายได้จาก App Store ด้วยซ้ำ “China Mobile เชื่อว่าควรได้รับส่วนแบ่งเนื้อหาบางส่วน Apple จะต้องมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในทุกเรื่อง” ประมาณการผู้เชี่ยวชาญที่น่าเชื่อถือในตลาดจีน Tucker Grinnan จาก HSBC
เราอาจจะรู้มากกว่านี้ในวันที่ 11/XNUMX แต่สำหรับทั้งสองฝ่าย ความร่วมมือใดๆ จะหมายถึงผลกำไร
1. China Mobile สนใจ iPhone อย่างแน่นอน ซึ่งพิสูจน์แล้วตั้งแต่เปิดตัว iPhone 4 เครือข่าย 3G ของมันเข้ากันไม่ได้กับโทรศัพท์รุ่นนี้ ดังนั้นด้วยความกลัวว่าจะสูญเสียลูกค้าที่ดีที่สุด จึงเริ่มเสนอบัตรของขวัญมูลค่าสูงถึง 441 ดอลลาร์สหรัฐฯ และ ในขณะเดียวกันก็สร้างเครือข่าย Wi-Fi เพื่อให้ผู้ใช้สามารถท่องเว็บและโทรบนเครือข่าย 2G เดิมบน iPhone ของตนได้ ในเวลานั้นพันธมิตรหลักของ Apple ในประเทศจีนคือผู้ให้บริการ China Unicom ซึ่งลูกค้าจาก China Mobile เปลี่ยนไปใช้
นั่นฟังดูสมเหตุสมผล และมันจะอธิบายส่วนต่อท้าย C ในชื่อ iPhone ด้วย ในขณะเดียวกัน มันก็เป็นการยืนยันสมมติฐานของฉันว่า iPhone 5C จะขายในตลาดบางแห่งเท่านั้น
ความเป็นไปได้นั้นก็กำลังถูกพูดถึงเช่นกัน ตัวอย่างเช่น iPhone 5C จะเปิดตัวในประเทศจีนในวันที่ 11 กันยายนเท่านั้น แต่ดูเหมือนไม่น่าจะเป็นไปได้สำหรับฉัน นี่ไม่ใช่สไตล์ของ Apple และคงจะเป็นเรื่องที่น่าประหลาดใจมาก ท้ายที่สุดฉันคิดว่า iPhone 5C ยังห่างไกลจากโอกาสที่จะประสบความสำเร็จไม่เพียง แต่ในประเทศจีน แต่ยังอยู่ในตลาดอื่น ๆ ด้วย
ไม่มีเหตุผลใดที่ Apple จะอนุญาตให้ชำระเงินเป็น % ของรายได้จาก App Store... ปัญหาที่ผู้ประกอบการพบเมื่อเจรจาสัญญาเกี่ยวกับการขาย iPhone คือปริมาณที่ Apple ต้องการ ภาษี เงินอุดหนุนสูงเพื่อให้ได้ราคาที่สื่อสารต่ำ ( อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นทุกที่) การสนับสนุนทางการตลาดจากผู้ให้บริการและต้นทุนการบริการ
ลูกค้า 700 ล้านราย (±300 รายมีสมาร์ทโฟน) เป็นกลุ่มคนจำนวนมาก แต่พวกเขาต้องการ iPhone มากพอๆ กับที่ Apple ต้องการเข้าสู่ตลาดนั้น การแบ่งรายได้ถือเป็นแบบอย่างที่เป็นอันตราย ในอดีตกลุ่มทีวีจำนวนมากพยายามทำเช่นนี้และมักละทิ้งการเจรจาแบบจมูกยาว ในประเทศจีน ปัญหาหลักคือมาตรฐาน 3G ของจีนที่พวกเขาใช้ และจาก 5S และ 5C ฉันจะมีชิปเซ็ต 3G/LTE ที่ครอบคลุมทั่วโลกของความถี่และตัวแปรทั้งหมดของ 3G/LTE
"C" ในชื่อ "5C" ไม่ใช่ประเทศจีนใช่ไหม "C"=จีน :)
มันดูสมเหตุสมผลสำหรับฉันที่ 5c จะมีไว้สำหรับตลาดจีนเท่านั้น... จากนั้นผู้คนก็จะเลิกซื้อ 4s และ 4skas ที่อื่น... และยังมีอยู่เพียงพอ... นอกจากนี้ พวกเขาไม่จำเป็นต้องสนับสนุน สองรุ่นนี้สำหรับ iOS7 ถ้าเปลี่ยนเป็นรุ่นใหม่..