ยาคุบ ดลูฮี ในเดือนมิถุนายน เราเผยแพร่ที่นี่ใน Jablíčkář บทความที่บรรยายเรื่องราวการสร้าง Xiaomi ในข้อความ มีการกล่าวถึงว่าผู้กำกับ Lei Jun ได้รับแรงบันดาลใจจากหนังสือเกี่ยวกับ Apple และ Steve Jobs และมีความขัดแย้งบางประการระบุไว้ในปรัชญาองค์กรของ Xiaomi ยังคงตรงกันข้ามกับปรัชญาของ Apple อย่างสิ้นเชิง แล้วกลยุทธ์หลักของยักษ์ใหญ่จีนคืออะไร? และบริษัทที่เห็นได้ชัดว่าเลียนแบบ Apple ในเวลาเดียวกัน จะสร้างรายได้จากรุ่นที่ตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิงได้อย่างไร? บรรทัดต่อไปนี้จะตอบคำถามนี้
ความคล้ายคลึงกันหลายประการ
เมื่อมองแวบแรก มีความคล้ายคลึงกันมากมายระหว่างทั้งสองบริษัท ไม่ว่าจะเป็นผู้ก่อตั้ง Lei Jun ที่แต่งตัวเหมือน Steve Jobs การออกแบบผลิตภัณฑ์หรือซอฟต์แวร์ที่คล้ายคลึงกัน ร้านค้าที่เลียนแบบ Apple Stores อย่างซื่อสัตย์ หรือสโลแกน "อีกสิ่งหนึ่ง..." ที่ Xiaomi ภายหลังการเสียชีวิตของจ็อบส์ ใช้ก่อน Apple เองเห็นได้ชัดว่าบริษัทได้รับแรงบันดาลใจมาจากที่ใด อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงรูปแบบธุรกิจ ทั้งสองบริษัทตรงกันข้ามกันโดยสิ้นเชิง
ค่อนข้างตรงกันข้าม
ในขณะที่ Apple ถือว่าตัวเองเป็นแบรนด์ระดับพรีเมียมที่สามารถกำหนดเงื่อนไขราคาและสร้างรายได้ได้มากมาย แต่บริษัทจีนกลับเลือกกลยุทธ์ที่ตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง Xiaomi มีชื่อเสียงในด้านผลิตภัณฑ์ราคาถูกสุด ๆ ซึ่งขายในราคาที่ถูกที่สุดให้กับผู้คนทั่วโลกมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
Fotogalerie
Xiaomi ก่อตั้งขึ้นในปี 2010 และกลายเป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว เนื่องจาก Mi-1 สมาร์ทโฟนเครื่องแรกของบริษัทขายหมดเกลี้ยงในเวลาเพียงวันครึ่ง Mi-1 เปิดตัวโดยผู้ก่อตั้งและผู้อำนวยการ Lei Jun ในเดือนสิงหาคม 2011 โดยสวมเสื้อยืดสีเข้มและกางเกงยีนส์ เป็นอุปกรณ์ที่มีคุณสมบัติเทียบเท่ากับ iPhone 4 แต่มีราคาถูกกว่าครึ่งหนึ่ง ในขณะที่ iPhone 4 ขายในราคา 600 ดอลลาร์ Mi-1 มีราคาเพียง 300 ดอลลาร์เท่านั้น อย่างไรก็ตามต้องเสริมว่า Xiaomi ขายโทรศัพท์เครื่องแรกได้ในพริบตา แต่มีกำไรเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม นี่เป็นการตั้งใจ เนื่องจากเป็นการประชาสัมพันธ์บริษัทอย่างกว้างขวาง และทำให้ Lei Jun ได้รับฉายา "สตีฟจ็อบส์ชาวจีน"ซึ่งเห็นได้ชัดว่าเขาไม่ชอบ นอกจากนี้ บริษัทไม่เน้นการโฆษณาและการส่งเสริมการขายโดยทั่วไป โดยอาศัยฐานแฟนๆ ที่ภักดีซึ่งได้สร้างขึ้นผ่านโรดโชว์และฟอรัมออนไลน์
จากเครื่องถ่ายเอกสารสู่คู่แข่งตัวจริง
ความเร็วอันรวดเร็วซึ่งบริษัทที่มีฉายาเสื่อมเสีย “แอปเปิ้ลลอกเลียนแบบ” ได้กลายเป็นคู่แข่งที่แท้จริงของบริษัท Cupertino ที่น่าชื่นชมอย่างยิ่ง ในปี 2014 Xiaomi เป็นผู้ผลิตสมาร์ทโฟนรายใหญ่อันดับสาม แต่หลังจากที่ Huawei และ Oppo เลียนแบบกลยุทธ์ทางธุรกิจ ก็ตกลงไปหลายแห่ง
มันอาจจะเป็น สนใจคุณ
คลารา เจลินโควา Apple ขึ้นชื่อในเรื่องการเปลี่ยนแปลงการนำเสนอผลิตภัณฑ์ซึ่งหาได้ยากและเป็นการประโคมข่าวมาก ในขณะที่ Xiaomi ได้ปรับเปลี่ยนเป็นร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าและเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ โดยมีการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา ในข้อเสนอของบริษัทจีน คุณจะพบเกือบทุกอย่างตั้งแต่กาต้มน้ำ แปรงสีฟัน ไปจนถึงที่นั่งชักโครกที่ควบคุมโดยสมาร์ทโฟน Wang Xiang รองประธานอาวุโสของ Xiaomi กล่าวกับ Wired ในเดือนธันวาคมว่า:
“ระบบนิเวศของเราทำให้ลูกค้าได้รับผลิตภัณฑ์แปลกใหม่ที่พวกเขาไม่เคยรู้มาก่อน ดังนั้นพวกเขาจึงกลับมาที่ร้าน Xiaomi Mi Home เพื่อดูว่ามีอะไรใหม่”
แม้ว่า Xiaomi จะมีการเปลี่ยนแปลงมากมายตั้งแต่เริ่มต้น แต่รากฐานยังคงเหมือนเดิม - ทุกอย่างราคาถูกอย่างไม่น่าเชื่อ ในเดือนพฤษภาคมนี้ Xiaomi เป็นผู้ผลิตสมาร์ทโฟนรายใหญ่อันดับ 3 อีกครั้ง และแม้ว่าอาจดูไม่น่าเป็นไปได้ในขณะนี้ แต่ก็มีแผนการที่แตกต่างออกไปสำหรับอนาคต ต้องการเน้นบริการออนไลน์ เช่น ระบบการชำระเงิน สตรีมมิ่ง และเกม เราจะดูว่ามันจะหรือไม่ “แอปเปิ้ลของจีน” จะยังคงเติบโตต่อไปเช่นนี้ ไม่ว่าในกรณีใด มันเป็นข้อพิสูจน์ว่าแม้แต่กลยุทธ์องค์กรที่ตรงกันข้ามกับของ Apple ก็สามารถทำงานได้ และเป็นอย่างดี
ฉันขอแนะนำให้ใช้คำว่า "รวย" กับเม็ดเกลือ เมื่อพิจารณาว่าพวกเขาสร้างการสูญเสียมหาศาลเพียงใดในแต่ละปี พวกเขาล้มเหลวที่จะลดมันลง และมันจะยิ่งใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ทุกปี พวกเขายังไม่มีปีที่บวกเลย มันเป็นเพียงฟองสบู่ที่พองตัวอีกฟองหนึ่ง