อมายา โตมาน คุณเคยเล่นเกม "2048" หรือไม่? ถ้าไม่เช่นนั้น อย่างน้อยคุณก็ต้องเคยได้ยินเกี่ยวกับเธอมาก่อน มันเรียบง่ายตั้งแต่แรกเห็น แต่น่าติดตามมาก และมีแฟน ๆ จำนวนมากทั่วโลกที่ใช้ทุกช่วงเวลาว่างในการเลื่อนสี่เหลี่ยมด้วยตัวเลข เกมที่ดูเหมือนเรียบง่ายอื่นๆ เช่น "ZigZag", "Twist" หรือ "Stick Hero" ก็ไม่ได้รับความนิยมและน่าติดตามไม่น้อย
ครอบครัวคือรากฐาน
ผลงานชิ้นเอกทั้งหมดนี้ - และอีกประมาณหกสิบชิ้น - เป็นผลงานของห้าคนจากสตูดิโอผู้พัฒนาชาวฝรั่งเศส Ketchapp Games พวกเขาไม่จำเป็นต้องมีสำนักงานในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนด้วยซ้ำ ในไตรมาสสุดท้ายของปี 2015 Ketchapp Games เป็นไปตามข้อมูลจาก ทาวเวอร์เซนเซอร์ ผู้จัดจำหน่ายแอพพลิเคชั่น iPhone รายใหญ่อันดับห้าในสหรัฐอเมริกาในแง่ของการดาวน์โหลด ความลับของความสำเร็จนี้อยู่ที่การผสมผสานระหว่างธุรกิจที่ชาญฉลาด การประมาณค่าที่ดี และกลยุทธ์ที่คิดมาอย่างดี
Ketchapp ก่อตั้งโดยสองพี่น้อง Michel และ Antoine Morcos ในปี 2014 พวกเขาไม่ค่อยปรากฏตัวในที่สาธารณะมากนัก แต่ Antoine ให้สัมภาษณ์ออนไลน์กับ North เทคอินไซเดอร์.
ในกรณีของ Ketchapp มีข้อตกลงอย่างล้นหลามว่านี่เป็นโมเดลธุรกิจที่มีประสิทธิภาพอย่างไม่ต้องสงสัย เกมที่บริษัทฝรั่งเศสเล็กๆ แห่งนี้เปิดตัวสู่โลกไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาจริงๆ ทุกสัปดาห์ Ketchapp จะได้รับข้อเสนอประมาณร้อยข้อเสนอจากนักพัฒนาหลายราย และเลือกเกมที่มีศักยภาพที่จะกลายเป็นเกมฮิตจากพวกเขา
ผู้ให้บริการ Ketchapp บางครั้งเข้าไปที่ App Store เพื่อค้นหาเกมที่พวกเขาต้องการนำมาภายใต้ใบอนุญาต สตูดิโอประมาณสามสิบแห่งทั่วโลกทำงานให้กับ "ครอบครัว Ketchapp" ในหลายกรณี นี่เป็นการเดิมพันกับความไม่แน่นอนและไม่ได้ผลเสมอไป แต่ Ketchapp ประสบความสำเร็จมากกว่าความล้มเหลว “มันก็เหมือนกับธุรกิจอื่นๆ” Antoine Morcos กล่าว
เกมยอดนิยมที่ไม่มีปัญหา ได้แก่ เกม "2048" ที่กล่าวถึงแล้วซึ่งได้รับการดาวน์โหลด 70 ล้านครั้ง ผู้ใช้ดาวน์โหลด "ZigZag" 58 ล้านคน และ "Stick Hero" 47 ล้านคน โดยรวมแล้ว เกมที่ผลิตโดย Ketchapp มียอดดาวน์โหลดมากกว่าครึ่งพันล้านครั้ง
ส่วนหนึ่งของความสำเร็จอยู่ที่ประเภทของเกมที่ Ketchapp เผยแพร่สู่สายตาชาวโลก “เราไม่ได้สร้างเกมสำหรับนักเล่นเกมทั่วไป” Morcos กล่าว "มันเป็นกลยุทธ์เดียวกับที่ Atari ใช้กับเกมอาร์เคดของพวกเขา"
ไวรัสเราก็มีแน่นอน
ตามข้อมูลของ Morcos กลยุทธ์การโปรโมตเกมนั้นเรียบง่าย ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทกล่าวว่าการเติบโตของความนิยมแอปของ Ketchapp ส่วนหนึ่งนั้นเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ และ Ketchapp ไม่ได้จ่ายค่าโฆษณาสำหรับเกมของตน แต่พวกเขาพึ่งพาการโฆษณาภายในเกมของตนเองในรูปแบบของป๊อปอัป "เราต้องการพึ่งพาการดาวน์โหลดที่เพิ่มขึ้นตามธรรมชาติ" Morcos กล่าว “ถ้าเกมไม่ดีมันจะไม่แพร่กระจาย”
เมื่อคุณเปิดตัวเกมของ Ketchapp สิ่งแรกที่คุณจะสังเกตได้คือโฆษณาสำหรับเกมอื่นจากการผลิต ผู้ใช้สามารถลบโฆษณาเหล่านี้ได้โดยเสียค่าธรรมเนียมเล็กน้อย แต่รายได้จากโฆษณาเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นของ Ketchapp การโฆษณาในเกมเหล่านี้ก็เหมือนกับแอปฟรีนั่นแหละ ถือเป็นเรื่องดีจริงๆ ทั้งในรูปแบบของป๊อปอัปและในรูปแบบของแบนเนอร์เล็กๆ ที่ด้านบนหรือด้านล่างของหน้าจอ
Fotogalerie
Ketchapp ยังพัฒนากิจกรรมจำนวนมากบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมากในเรื่องนี้ ของพวกเขา หน้าเฟสบุ๊ค มีผู้ติดตามมากกว่า 2,2 ล้านคน และไม่เพียงแต่นำเสนอวิดีโอของผู้คนที่เล่นเกมดังกล่าวเท่านั้น แต่ยังมี GIF ที่สนุกสนานและการตอบกลับผู้มีส่วนร่วมอีกด้วย บริษัทยังเสนอการรีทวีตให้กับผู้ที่ส่งภาพหน้าจอที่ได้คะแนนสูงในเกมใดเกมหนึ่งของบริษัทด้วย
แต่ไม่ใช่ทุกคนที่เชื่อในข่าวลือเกี่ยวกับความนิยมของเกม Ketchapp ที่แพร่กระจายอย่างรวดเร็ว Jonathan Kay ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ Apptopia ไม่เชื่อทฤษฎีนี้อย่างมาก “หากการโปรโมตแบบออร์แกนิกภายในผู้ใช้ปัจจุบันได้ผล ทำไมยักษ์ใหญ่อย่าง Disney หรือ EA ถึงลงทุนหลายล้านดอลลาร์เพื่อหาลูกค้าใหม่” Kay ถามอย่างมีนัย “ฉันไม่คิดว่ามันจะง่ายขนาดนั้น” “แต่เราไม่ได้สร้างเกมอย่าง Disney หรือ EA แต่เราสร้างเกมสำหรับทุกคนโดยมีความน่าดึงดูดมากกว่า” Morcos ตอบ
อย่างไรก็ตาม Ketchapp ปฏิเสธที่จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับรายได้ของบริษัท โดยอาศัยการกล่าวอ้างว่าคู่แข่งพยายามคัดลอกโมเดลธุรกิจของตน แต่จากข้อมูลของ Kay รายได้ต่อเดือนของบริษัทอาจมากกว่า 6,5 ล้านเหรียญสหรัฐ “มีโฆษณาในเกมเหล่านั้น” Kay เตือน "พวกเขาทำเงินล้าน". Antoine Mocros เรียกการประมาณการของ Kay ว่า "ผิดพลาด"
สงครามโคลน?
Ketchapp ถูกกล่าวหาว่าคัดลอกเกมเป็นครั้งคราว “Ketchapp ยังมีชื่อเสียงในการยืมองค์ประกอบแบบสุ่มจากเกมยอดนิยมอื่น ๆ” Jeff Grub บรรณาธิการของ VentureBeat เขียนเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา โดยสังเกตว่ามีความคล้ายคลึงกันอย่างมากระหว่าง "2048" กับเกมยอดนิยมอีกเกมที่เรียกว่า "threes" จากข้อมูลของ Grub ระบุว่า Ketchapp ยังทำกำไรจำนวนมากจาก "Run Bird Run" ซึ่งมีความคล้ายคลึงอย่างมากกับ "Flappy Bird" ที่ได้รับความนิยม ในทางกลับกัน Timothy J. Seppala จาก Engadget ชี้ให้เห็นความคล้ายคลึงกันระหว่างเกมอินดี้ "Monument Valley" และ "Skyward" ของ Ketchapp
"ในขณะที่ Monument Valley เป็นเกมที่ผ่อนคลายและเกือบจะเหมือนเซน โดยมีพื้นฐานมาจากปริศนาเชิงตรรกะมากกว่า Skyward คือการพยายามสร้างโคลน Flappy Bird ในสีพาสเทลและมีสุนทรียศาสตร์ของ MC Escher" Seppala เขียน Antoine Mocros ตอบกลับโดยระบุว่า "Skyward" เป็นเกมประเภทที่แตกต่างไปจาก "Monument Valley" โดยสิ้นเชิง และไม่ใช่ประเภทเดียวกันด้วยซ้ำ เมื่อถามถึงความคล้ายคลึงของการออกแบบ รวมถึงคำถามที่ว่า "2048" ลอกเลียนแบบหรือไม่ เขาบอกว่า "เกมแข่งรถทั้งหมดมีลักษณะเหมือนกัน" และไม่มีใครบ่นเกี่ยวกับข้อเท็จจริงนั้น “Skyward เป็นเกมใหม่ล่าสุดที่ไม่มีใครเคยเห็นมาก่อน” Mocros กล่าวในการให้สัมภาษณ์กับ Tech Insider
โดยไม่คำนึงถึงความขัดแย้ง ดูเหมือนว่า Ketchapp จะรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ โดยพื้นฐานแล้ว ทุกเกมล่าสุดจากการผลิตจะโจมตีอันดับสูงสุดในชาร์ต App Store และติดอันดับหนึ่งในเกม iPhone ที่มีการดาวน์โหลดมากที่สุด
