มิชาล มาเร็ค ในขณะที่ Apple พยายามอย่างหนักที่จะแสดงให้เห็น iPad นั้นเป็นอุปกรณ์ที่มีการใช้งานที่หลากหลายมากในขอบเขตองค์กร ในด้านการศึกษา และสำหรับบุคคลทั่วไป อย่างไรก็ตาม มันไม่คุ้มค่าที่จะซื้อ iPad จำนวนมากสำหรับทุกคนและทุกสถาบัน เมื่อมีการใช้งานเพียงครั้งเดียวมากกว่า
บริษัทเช็กก็ทราบเรื่องนี้เช่นกัน ลอจิกเวิร์คส์ซึ่งเหนือสิ่งอื่นใดคือข้อเสนอ สินเชื่อไอแพด- เราไปเยี่ยมบริษัทและถาม Filip Nerad ซึ่งรับผิดชอบบริษัทให้เช่าเกี่ยวกับข้อมูลเกี่ยวกับบริการที่ค่อนข้างพิเศษนี้
สวัสดีฟิลิป คุณมีแนวคิดในการเปิดร้านเช่า iPad ได้อย่างไร คุณเริ่มมันเมื่อไหร่?
เราเริ่มให้สินเชื่อเพื่อการดำเนินงานเมื่อไม่ถึงสามปีที่แล้ว เมื่อบริษัทข้ามชาติแห่งหนึ่งขอยืม iPad หลายสิบเครื่องและโซลูชันการซิงโครไนซ์ MDM (การจัดการอุปกรณ์เคลื่อนที่) ต้องขอบคุณคำสั่งนี้ ทำให้เรารู้สึกว่างานการนำเสนอดังกล่าวไม่ได้ทำโดยบริษัทเดียวเท่านั้น ดังนั้นเราจึงเริ่มเสนอบริการให้กับทุกคน
ได้รับการบริการอย่างไร? ดอกเบี้ยคืออะไร?
น่าแปลกที่เราได้รับผลตอบรับเชิงบวกและมีผู้ใช้บริการมากขึ้นเรื่อยๆ ในตอนแรกเราไม่คิดว่าจะมีความสนใจเช่นนี้ แต่เมื่อคุณลองคิดดู หลายครั้งที่กิจกรรมเหล่านี้เป็นเพียงกิจกรรมที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว และการซื้อ iPad จำนวนมากก็ไม่ได้สร้างผลกำไร ลูกค้าโทรหาเรา ยืม iPad และส่งคืนหลังงาน ไม่ต้องกังวลว่าจะทำอย่างไรกับ iPad ที่ซื้อมาและใช้งานอย่างไร
คุณกำหนดเป้าหมายผู้ใช้รายใด ผู้คนยืม iPad จากคุณเพื่ออะไรกันแน่?
กลุ่มเป้าหมายของเราไม่ใช่แค่บริษัทเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบุคคลทั่วไปที่ต้องการลองใช้ iPad ด้วย (วิธีการทำงาน ทดสอบแอปพลิเคชัน ฯลฯ) อย่างไรก็ตามอาจกล่าวได้ว่าความสนใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดยังคงเป็นการยืมชิ้นส่วนจำนวนมากขึ้นสำหรับกิจกรรมต่างๆของบริษัท แน่นอนว่ารวมถึงงานแสดงสินค้า นิทรรศการ การประชุม การสัมมนา หลักสูตรและการฝึกอบรม หรือกิจกรรมอื่นๆ ของบริษัท (การสำรวจการตลาด ฯลฯ) ต้องขอบคุณเงินกู้เหล่านี้ เรายังได้รับการติดต่อจากสถาบันต่างๆ เช่น โรงเรียนและมหาวิทยาลัยที่ต้องการจัดเตรียม iPad ในห้องเรียนด้วยโปรไฟล์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ซึ่งช่วยให้สามารถจัดการระยะไกลและการแจกจ่ายหนังสือเรียนและสื่อการสอนแบบดิจิทัลได้
นอกจากนี้ ฉันอยากจะพูดถึงนักพัฒนาที่ต้องการอุปกรณ์ที่กำหนดเพื่อทดสอบแอปพลิเคชันและไม่ต้องการซื้อ iPad ตามเหตุผล อย่างไรก็ตาม ในบริษัท เราคิดว่าในทางปฏิบัติแล้วทุกคนสามารถใช้ iPad ที่ยืมมาเพื่อบางสิ่งบางอย่างได้ และนั่นคือความมหัศจรรย์และแก่นแท้ของบริษัทให้เช่าของเรา ทุกบริษัทต้องการ/ต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน และรูปแบบการส่งเสริมการขายเชิงโต้ตอบก็กำลังเป็นที่ต้องการมากขึ้น เช่น เมื่อเปรียบเทียบกับแบบฟอร์มที่พิมพ์ออกมา ดังนั้นเราจึงไม่ถูกจำกัดด้วยประเภทลูกค้าที่กำหนด แต่เราเพียงแค่ต้องค้นหาความต้องการของพวกเขาและนำเสนอโซลูชันที่เหมาะสม ซึ่ง iPad นั้นเป็นอย่างไม่ต้องสงสัย
คุณสามารถเช่า iPad ได้ครั้งละกี่เครื่อง?
ขณะนี้เราสามารถให้ยืม iPad ได้ 20-25 เครื่องทันที และ 50-100 เครื่องต่อสัปดาห์
ลูกค้าของคุณจ่ายค่าเงินกู้เท่าไร?
ราคาเงินกู้เริ่มต้นที่ 264 CZK (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม/ต่อวัน) อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้จะเปลี่ยนแปลงไปตามข้อตกลงตามระยะเวลาการกู้ยืมและจำนวนชิ้นที่ยืม
คุณมี iPad อะไรบ้าง? ฉันสามารถขอรุ่นเฉพาะได้หรือไม่?
เราพยายามที่จะมีรุ่นใหม่ ดังนั้นเราจึงเช่า iPad Air และ Air 2 ที่มี Wi-Fi เช่นเดียวกับ iPad Air 2 ที่มีโมดูล 4G นอกจากนี้เรายังสามารถจัดเตรียมคำขอสำหรับรุ่นเฉพาะได้ แต่จะไม่ดำเนินการในทันทีหลังจากที่ลูกค้าติดต่อเรา เมื่อเร็วๆ นี้เราได้เช่า iPad Pro เครื่องใหม่เป็นเวลาประมาณหนึ่งสัปดาห์ และมันก็ไม่ใช่ปัญหาอย่างแน่นอน
บุคคลหรือบริษัทสามารถยืม iPad จากคุณได้นานแค่ไหน?
แน่นอนว่าเรายินดีให้เช่า iPad แม้จะเป็นเวลาครึ่งปี แต่ส่วนใหญ่มักจะเช่าเป็นเวลา 3-7 วันซึ่งสอดคล้องกับระยะเวลาของการฝึกอบรมหรือนิทรรศการ นี่เป็นเรื่องส่วนตัวจริงๆ แต่โดยเฉลี่ยแล้วจะเป็นสัปดาห์นั้น แต่พอมีคนมาขอ iPad ครึ่งปี เราก็บอกไปว่าในกรณีนี้การซื้อจะได้เปรียบกว่าการยืม
คุณเสนออะไรอีกนอกเหนือจากการเช่า iPad?
นอกจากการฝึกอบรมแล้ว เรายังสามารถจัดเตรียมซิมการ์ดพร้อมแผนข้อมูล กล่องซิงโครไนซ์เพื่อจัดการ iPad หลายเครื่องในคราวเดียว และเรายินดีตั้งค่าอุปกรณ์ของลูกค้าตามความต้องการของลูกค้า (การติดตั้งแอปพลิเคชัน ฯลฯ) นอกจาก iPad แล้ว ลูกค้าของเรายังมักจะสั่งการฝึกอบรมให้กับพนักงาน เช่น สำหรับผู้ที่ใช้งานอุปกรณ์และจะทำงานกับอุปกรณ์มากที่สุด ในกรณีนี้ เราสามารถเตรียมการฝึกอบรมที่ออกแบบตามความต้องการของลูกค้าได้ หรือที่ปรึกษาของเราจะตอบคำถามที่ลูกค้าเตรียมไว้ล่วงหน้า สรุปง่ายๆ ก็คือ เรามีบริการครบวงจรสำหรับ iPad ที่เช่า
ขอบคุณสำหรับการสัมภาษณ์
ด้วยความยินดี. หากใครสนใจเช่า iPad แจ้งทางอีเมล์ได้เลย filip.nerad@logicworks.czเรายินดีที่จะช่วยเหลือ และถ้าคุณไม่รู้สึกอยากเขียนก็โทรมาได้เลย หมายเลขของฉันคือ 774 404 346
ถ้าผมคำนวณราคาเช่าคร่าวๆ ครึ่งปี จะได้ 47 (520*264*30) ในกรณีนี้มันเป็นการซื้อที่ดีกว่าจริงๆ
ใช่ครับ กรณีนี้คุ้มกว่าซื้อเราก็ไม่ปฏิเสธครับ
สิ่งนี้ใช้กับสิ่งอื่นใดด้วย* การซื้อสินค้าเพื่อการใช้งานในระยะยาวนั้นคุ้มค่าเสมอ แต่ถ้าแค่ไม่กี่วันก็ยังดีที่มีคนให้บริการแบบนี้ แม้ว่าโดยส่วนตัวแล้วผมคงจะโกรธที่ต้องคืนครับ...แต่...ก็คงเหมือนกับการเช่ารถลีมูซีนครับ
* บางทีพวกเขาไม่ได้ทำเพื่อล้มละลาย :-)
ไม่รู้สิ - "...ตอนแรกเราไม่คิดว่าจะได้รับความสนใจขนาดนี้..." - ฉันคิดว่าการพยายามสร้างตัวเองในโรงแรม ฯลฯ ค่อนข้างล้มเหลว และยังคงต่ำกว่าความคาดหมายอยู่มาก :)
ราคาที่น่าสนใจก็คงประมาณ 100- ไม่รวม VAT ต่อวัน ไม่งั้นก็ไม่มีเหตุผล
ลองมาดูราคาค่าเช่าพื้นที่จัดการประชุมรายชั่วโมงและราคารวมบริการอะไรบ้าง...
...โรงเรียนและมหาวิทยาลัย ฉันไม่เชื่อว่าโรงเรียนใดที่เทศบาลหรือมหาวิทยาลัยของรัฐตั้งขึ้นจะเช่า iPad ในราคาขนาดนี้ โรงเรียนและมหาวิทยาลัยมีข้อเสนอให้จัดห้องเรียนด้วย iPad ในราคาที่น่าดึงดูดใจจนไม่มีใครอยู่นอกโรงเรียน ภาคการศึกษาสามารถฝันถึงได้ และในโรงเรียนประถมศึกษาเอกชน iPad จะถูกใช้เป็นเครื่องช่วย และผู้ปกครองจะซื้อให้บุตรหลานโดยอัตโนมัติ