ปิดโฆษณา
ซปราวี่

ดึงขึ้นมาและยอมรับข้อตกลง กระตุ้นให้ผู้ผลิตแซฟไฟร์ด้วยเงื่อนไขที่ยากลำบากของ Apple

ออนเดรจ โฮลซ์แมน
9

เกาซ่า ซัพพลายเออร์ที่ล้มละลาย แซฟไฟร์ GT Advanced Technologies ทำงานมานานกว่าหนึ่งเดือนแล้ว แม้ว่า Apple จะตกลงกับพันธมิตรเพื่อยุติความร่วมมือ แต่ท้ายที่สุดก็ไม่สามารถป้องกันการเผยแพร่ข้อตกลงสำคัญที่แสดงให้เห็นรูปแบบการเจรจาระหว่างยักษ์ใหญ่แห่งแคลิฟอร์เนียกับ GTAT ได้

รายละเอียดที่น่าสนใจจำนวนหนึ่งเกี่ยวกับความร่วมมือของ Apple กับ GT Advanced Technologies ปรากฏในแถลงการณ์ของ Daniel Squiller COO ของ GTAT ซึ่ง Apple อ้างว่าจะสร้างความเสียหายให้เขาหากเปิดเผยต่อสาธารณะ อย่างไรก็ตาม ผู้พิพากษา Henry Boroff ยืนกรานและบริษัทในแคลิฟอร์เนียไม่สามารถโน้มน้าวให้เขาทราบถึงอันตรายที่แท้จริงได้

ด้วยเหตุนี้ คำแถลงฉบับสมบูรณ์ที่ยังไม่ได้แก้ไขของ Squiller จึงได้รับการเผยแพร่ในที่สุด โดยมีรายละเอียดว่าทำไม GTAT จึงต้องยื่นขอความคุ้มครองการล้มละลายในต้นเดือนตุลาคม Squiller จัดเตรียมเอกสารพิเศษให้กับศาลซึ่งอธิบายข้อตกลงระหว่าง Apple และซัพพลายเออร์ ซึ่งตามธรรมเนียมแล้วผู้ผลิต iPhone มักจะให้ความคุ้มครองเป็นอย่างดี Squiller แสดงพร้อมกับเอกสารเหล่านี้ว่าสัญญาที่สรุปไว้นั้นไม่ยั่งยืนสำหรับ GTAT และสนับสนุน Apple อย่างมาก ในที่สุดทุกอย่างก็ถึงจุดสิ้นสุดด้วยการล้มละลายของ GTAT

Squiller เปิดเผยว่า Apple ไม่ได้เจรจาจริงๆ แต่กำหนดเงื่อนไขที่เขาบังคับให้ตัวแทน GTAT ยอมรับ เขาบอกพวกเขาว่าอย่าเสียเวลาเพราะ Apple ไม่ได้เจรจากับซัพพลายเออร์ GTAT ลังเลที่จะยอมรับเงื่อนไขที่กำหนด ซึ่ง Apple ให้ความเห็นโดยบอกว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเงื่อนไขมาตรฐานสำหรับซัพพลายเออร์ และ GTAT ควร "สวมกางเกงทรงใหญ่ของคุณและยอมรับข้อตกลง"

ซัพพลายเออร์ของ Apple ส่วนใหญ่อยู่ในประเทศจีนและสัญญาต่างๆ เป็นความลับอย่างเคร่งครัด ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะตรวจสอบได้ว่าข้อตกลงที่เสนอสำหรับ GTAT นั้นเหมือนกับข้อตกลงอื่นๆ หรือไม่ แต่ความจริงที่ว่า Apple กำลังใช้อำนาจและตำแหน่งของตนอย่างยิ่งใหญ่นั้นในทางปฏิบัติแล้ว เถียงไม่ได้ นอกจากนี้ยังได้รับการยืนยันจากรายละเอียดสัญญากับ GTAT ที่เพิ่งเผยแพร่ ตามที่ Squiller ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการกล่าว Apple ได้เปลี่ยนความเสี่ยงทางการเงินทั้งหมดไปที่ GT Advanced เมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งมีเพียงผลลัพธ์เดียวเท่านั้น: หากการทำงานร่วมกันได้ผล Apple จะทำเงินได้มากมาย หากการทำงานร่วมกันล้มเหลว เช่นเดียวกับ GT Advanced ในท้ายที่สุด โดยเฉพาะจะเอามันไปจากคนส่วนใหญ่

ข้อมูลจำนวนมากเผยแพร่สู่สาธารณะเมื่อปลายเดือนตุลาคมที่ผ่านมา ถูกเปิดเผย ส่วนหนึ่งของคำให้การของ Squiller และหลังจากที่ผู้พิพากษา Boroff ล้มล้างคำคัดค้านของ Apple เราก็ทราบเอกสารส่วนที่เหลือที่ส่งมาแล้ว ในนั้น Squiller อธิบายว่า Apple เป็นนักเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่งซึ่งไม่สามารถบรรลุกำหนดเวลาและความคาดหวังได้

ตัวอย่างเช่น ในตอนแรก Apple วางแผนที่จะซื้อเตาแซฟไฟร์เพื่อผลิตแซฟไฟร์เอง แต่ในท้ายที่สุด Apple ก็พลิกกลับโดยสิ้นเชิงและเสนอเงื่อนไขที่แตกต่างออกไปให้กับ GTAT นั่นคือ Apple จะให้ยืมเงินแก่ GTAT เพื่อซื้อเตาหลอมแซฟไฟร์เอง ต่อมา Apple ได้จำกัด GTAT ไม่ให้ซื้อขายกับบริษัทเทคโนโลยีอื่นๆ ผู้ผลิตแซฟไฟร์เองก็ไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าไปยุ่งในกระบวนการผลิตโดยไม่ได้รับความยินยอมจาก Apple และ GTAT ยังต้องปฏิบัติตามกำหนดเวลาที่กำหนดโดยยักษ์ใหญ่แห่งแคลิฟอร์เนีย โดยไม่จำเป็นต้องถอดถอน แซฟไฟร์ที่ผลิต

Squiller อธิบายกลยุทธ์การเจรจาของ Apple ว่าเป็นกลยุทธ์ "เหยื่อแล้วเปลี่ยน" แบบคลาสสิก โดยนำเสนอโอกาสอันดีแก่ซัพพลายเออร์ แต่ความจริงกลับแตกต่างออกไปในท้ายที่สุด Squiller ยอมรับว่าท้ายที่สุดแล้วสัญญากับ Apple ก็ "ไม่เอื้ออำนวยและเป็นฝ่ายเดียวโดยพื้นฐาน" สิ่งนี้แสดงให้เห็นได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าแม้ว่าท้ายที่สุดแล้ว Apple จะไม่ได้รับแซฟไฟร์จาก GTAT แต่ผู้ผลิตก็ยังคงต้องคืนเงินที่ยืมมา สุดท้าย Apple ก็ไม่ต้องจ่ายเงินกู้ส่วนสุดท้ายด้วยซ้ำ ไม่ได้ส่ง.

แต่ตัวแทนของ GT Advanced จะต้องถูกตำหนิอย่างแน่นอนดังที่ Squiller เองก็ยอมรับ ขนาดและความโดดเด่นของ Apple ดึงดูด GTAT มากจนในที่สุดผู้ผลิตแซฟไฟร์ก็ตกลงยอมรับเงื่อนไขที่เสียเปรียบอย่างมาก ผลตอบแทนที่เป็นไปได้นั้นมหาศาลมากจน GT Advanced ยอมเสี่ยงซึ่งท้ายที่สุดก็เป็นอันตรายถึงชีวิต

อย่างไรก็ตาม รายละเอียดความร่วมมือที่ได้รับการตีพิมพ์ใหม่จะไม่ส่งผลกระทบต่อคดีทั้งหมดอีกต่อไป Apple กับ GTAT ในเดือนตุลาคม เขาเห็นด้วย ใน "การยุติฉันมิตร" ซึ่ง GTAT จะชำระหนี้ให้กับ Apple ในอีกสี่ปีข้างหน้า และท้ายที่สุด คำแถลงต่อสาธารณะของ Squiller จะไม่เปลี่ยนแปลงข้อตกลงดั้งเดิม

ในเดือนตุลาคม GTAT ขอให้เอกสารที่เปิดเผยต่อสาธารณะยังคงเป็นความลับ เนื่องจากบริษัทต้องเผชิญกับค่าปรับ 50 ล้านดอลลาร์สำหรับการละเมิดการรักษาความลับแต่ละครั้ง ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงระหว่างทั้งสองบริษัท Apple ตอบโต้ด้วยความโกรธเคืองต่อคำแถลงที่กว้างขวางของ Squirrel โดยกล่าวว่าข้อมูลส่วนใหญ่ที่ให้มานั้นไม่จำเป็นต้องเปิดเผยต่อสาธารณะอย่างแน่นอนเพื่อทำความเข้าใจสถานการณ์ทางการเงินในปัจจุบันของ GTAT

Apple กล่าวในแถลงการณ์ว่าเอกสารของ Squiller มีจุดมุ่งหมายเพื่อวาดภาพ Apple ในแง่ร้ายในฐานะเผด็จการ และนอกเหนือจากการทำร้ายบริษัทแล้ว เอกสารเหล่านั้นยังเป็นเท็จอีกด้วย มีรายงานว่า Apple ไม่มีแผนที่จะควบคุมและอ้างอำนาจเหนือซัพพลายเออร์ และการเผยแพร่รายละเอียดดังกล่าวอาจเป็นอันตรายต่อการเจรจากับซัพพลายเออร์รายอื่นในอนาคต

แหล่งที่มา: กิกะโอม, ArsTechnica
แหล่งที่มา
การอภิปราย
หัวข้อ: ,

ที่เกี่ยวข้อง



อ่านมากที่สุด บทความ

.