ดาเนียล ฮรุสก้า Beats Electronics เป็นผู้ผลิตหูฟังที่มีชื่อเสียง เช่นเดียวกับ Apple พวกเขาสามารถขายผลิตภัณฑ์ให้กับคนทั่วไปได้ในราคาที่ค่อนข้างสูงกว่าคู่แข่ง ทำให้เป็นตัวเลือกที่ดีในการค้นหาโมเดลธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับการขายเพลงแบบสมัครสมาชิก Jimmy Iovine ซีอีโอพยายามทำสิ่งนี้มาประมาณหนึ่งทศวรรษ แต่เพิ่งได้รับคำตอบบ้างเป็นอย่างน้อย
ตำแหน่งที่ดีของเขาในค่ายเพลงที่ใหญ่ที่สุดในโลก - Universal Music Group - สามารถบันทึกไว้ในบันทึกได้ แน่นอนว่าความจริงข้อนี้ไม่ได้หมายถึงความสำเร็จของ Iovine เสมอไป Iovine และทีมงานของเขายังไม่ได้ให้รายละเอียดใดๆ มากนัก แต่เขารู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้พูดคุยเกี่ยวกับประวัติความเป็นมาของความพยายามในปัจจุบันของเขา เขายอมรับทันทีว่าเขาสนใจการสมัครรับข้อมูลเพลงก่อนที่เขาจะเริ่มขายหูฟังด้วยซ้ำ ในขณะเดียวกัน เขาคิดว่าเขาสามารถสร้างบริการที่ดีกว่า Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer และคู่แข่งอื่นๆ ได้
ทุกอย่างเริ่มต้นอย่างไร
ฉันคิดเสมอว่าเนื้อหาของเรามีคุณค่าจริงๆ ในเวลาเดียวกัน ฉันสามารถช่วยให้บริษัทที่เน้นด้านเทคนิคสร้างความแตกต่างให้ตัวเองได้ แต่พวกเขากลับมองว่าสถานการณ์แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ชายคนหนึ่งที่สัมผัสได้ถึงโอกาสของเขาคือสตีฟ จ็อบส์ ยังไงอีก.
ครั้งหนึ่งฉันเคยเข้าพบ Les Vadasz (สมาชิกฝ่ายบริหารของ Intel) ตอนนั้นฉันยังคงใช้ Intescope อยู่ เขาเป็นคนดี เขาฟังฉันจริงๆ และพูดว่า: “เราสามารถช่วยคุณได้ คุณรู้ไหมจิมมี่ ทุกสิ่งที่คุณพูดนั้นดี แต่ไม่มีธุรกิจใดที่จะคงอยู่ตลอดไป”
ฉันหมดสติไปแล้ว ตอนนั้นฉันโทรหาหัวหน้าของ Universal ดั๊ก มอร์ริส แล้วพูดว่า "พวกเรานี่มันแย่จริงๆ พวกเขาไม่ต้องการให้ความร่วมมือเลย พวกเขาไม่สนใจที่จะตัดส่วนแบ่งพายของเราเลย พวกเขามีความสุขในที่ที่พวกเขาอยู่” ตั้งแต่วินาทีนั้นเป็นต้นมา ฉันรู้ว่าวงการเพลงทั้งหมดกำลังมุ่งหน้าไปสู่เหว เราต้องการสมัครสมาชิก ฉันไม่เคยละทิ้งความคิดนี้จนทุกวันนี้
ในปี 2002 หรือ 2003 ดั๊กขอให้ฉันไปที่ Apple และคุยกับ Steve ฉันทำเช่นนั้นแล้วเราก็ตีมันทันที เรากลายเป็นเพื่อนสนิทกัน เราคิดแผนการตลาดที่ยอดเยี่ยมร่วมกัน - 50 Cent, Bono, Jagger และเรื่องอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับ iPod เราทำหลายอย่างด้วยกันจริงๆ
อย่างไรก็ตาม ฉันพยายามผลักดันแนวคิดการสมัครรับข้อมูลไปที่สตีฟอยู่เสมอ แน่นอนว่าเขาไม่ชอบเธอในตอนแรก ลุค วูด (ผู้ร่วมก่อตั้ง Beats) พยายามโน้มน้าวเขามาสามปี สักพักเขาก็ดูราวกับว่า ปีแล้วอีกครั้งนั้น ne … เขาไม่ต้องการจ่ายเงินให้กับบริษัทแผ่นเสียงมากเกินไป เห็นได้ชัดว่าเขารู้สึกว่าการสมัครสมาชิกใช้งานไม่ได้และในที่สุดก็กำจัดมันออกไป ฉันสงสัยว่า Eddy Cue จะพูดอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันมีนัดกับเขาเร็วๆ นี้ ฉันคิดว่าสตีฟรู้สึกเห็นอกเห็นใจต่อข้อเสนอของฉัน น่าเสียดายที่การสมัครสมาชิกไม่สามารถทำได้ในเชิงเศรษฐกิจเนื่องจากค่ายเพลงต้องการเงินมากเกินไป
บริษัทเทคโนโลยีและการสมัครรับข้อมูลเพลงไม่เข้ากัน
ฉันตกใจมากที่ผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์กลายเป็นหิน ฉันได้เรียนรู้สิ่งนี้ด้วย คุณสามารถสร้าง Facebook คุณสามารถสร้าง Twitter หรือคุณสามารถสร้าง YouTube ได้อย่างง่ายดาย เมื่อคุณเริ่มต้นใช้งานแล้ว พวกเขาจะใช้ชีวิตของตัวเอง เนื่องจากเนื้อหาประกอบด้วยข้อมูลผู้ใช้ เพียงแค่รักษาพวกเขาไว้ การสมัครรับเนื้อหาเพลงต้องการอะไรมากกว่านี้ คุณต้องสร้างมันขึ้นมาอย่างสมบูรณ์และพัฒนามันอย่างต่อเนื่อง
ทำไมพวกเขาถึงแตกต่างที่ Beats
บริษัทสมัครรับข้อมูลเพลงอื่นๆ ยังขาดการเลือกและการเสนอเนื้อหาที่เหมาะสม แม้ว่าพวกเขาจะอ้างว่าตรงกันข้าม แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น พวกเราในฐานะค่ายเพลงได้ทำสิ่งนี้ มีแร็ปเปอร์ผิวขาวประมาณ 150 คนในอเมริกา เรามีหนึ่งอันมาให้คุณ เราเชื่อว่าการนำเสนอเพลงที่เหมาะสมคือการผสมผสานระหว่างปัจจัยมนุษย์และคณิตศาสตร์ และก็ยังเป็นเรื่องเกี่ยวกับ อย่างใดอย่างหนึ่งหรือ.
ขณะนี้มีคนเสนอเพลงให้คุณ 12 ล้านเพลง คุณให้บัตรเครดิตแก่พวกเขา แล้วพวกเขาก็พูดว่า "โชคดี" แต่คุณต้องการความช่วยเหลือในการเลือกเพลง ฉันจะเสนอแนวทางให้คุณ คุณไม่จำเป็นต้องใช้มัน แต่คุณจะรู้ว่ามันอยู่ที่นั่น และถ้าคุณตัดสินใจที่จะใช้มันคุณจะพบว่ามันสามารถพึ่งพาได้
เหตุใดการผลิตจึงเป็นแนวปฏิบัติที่ดี
ครั้งหนึ่งสตีฟเรียกฉันแบบนี้: “มีบางอย่างในตัวคุณและคุณควรจะพอใจกับมัน คุณเป็นคนซอฟต์แวร์เพียงคนเดียวที่สามารถสร้างฮาร์ดแวร์ได้สำเร็จเช่นกัน” นั่นหมายความว่าเราสองคนคือคนที่สามารถแก้ปัญหาเนื้อหาเพลงที่สมัครสมาชิกได้ ในท้ายที่สุด เราก็ประสบความสำเร็จในเรื่องนี้มากกว่าในด้านฮาร์ดแวร์ คุณรู้ไหมว่าทำไมมันถึงเรียกว่าฮาร์ดแวร์? เพราะมันยากมากที่จะทำมัน
